大数据时代下的营销正在发生变革，未来企业的营销决策，更依靠于数字化的有效整合和充分利用数字价值创造数字经济。如何在当下这个时代把握好时机机会，并将其数字营销“功力”发挥最大化赢得数字未来，最终帮助企业实现降本增效是我们一直探索的方向。

全世界的企业都在降本增效，降什么本？增什么效？

      从商品制造到流通过程中，在信息如此透明的时代，市场竞争激烈，产品毛利被大大压缩，已经成为企业不得不面对的必修课。从盈利的角度上看，降本比增收更能实现盈利，每降本1块钱，利润就实实在在的增加1块钱。而增效比起降本也有着自己的优势，花同样的费用可以让客户觉得物超所值。由此可见，无论降本还是增效都是围绕客户价值导向。

数字营销的未来一面是“机遇”而另一面是“坑”

      相比传统营销，数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通，包含了很多互联网营销中的技术与实践。这里面蕴含着巨大的“机遇”，更是孕育出了中国市值最高的公司阿里巴巴集团。而数字最常见的10种“坑”里，位掉入ROI坑里，忽略了营销策略的用户留存和转化链路，使得已经获取的用户难以留存和转化。正因为如此也有越来越多的经营者开始关注全生命周期的客户价值开发，于是CRM产品带着其使命而来，帮助企业管理并维护客户关系，增加与客户的互动，提升客户服务质量，完成更多交易，深受客户信赖。据Salesforce客户报告显示，客户关系管理系统帮助企业销售收入提升37%，客户满意度增加45%，营销投资回报率上涨43%。

结合帮助30000家企业打造数字营销的实战经验,加推结合8点心得帮助大家少走弯路,轻松转型。

1、优质的内容与数字营销手段缺一不可,灵魂仍然是内容,通过数字化让优质的内容更容易被鉴别出来,从而具备持久的生命力。而数字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户的交互。

2、数字化的核心是数据,准确的数据,更新的数据,有关联的数据,可分析的数据才是关键,这些数据可以来自于传统营销方式,也可以来自线上,产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。

3、数字营销对于我们的营销效果考核提供了技术上的可能,小到一场活动,一个线上的推广,大到针对一个服务,产品和一个行业推广,一个部门的营销业绩,都可以变得可跟踪,可评估,可预测,可考核。所以营销考核数字化是我们进行数字化营销的又一个重要里程碑和使命。

4、数字营销不仅仅是品牌部市场部的事情,HR、行政、销售、产品各自为政的时代已经过去了,全员营销/全民营销成为企业降本增效的重要举措,每个人都是企业的超级推广员。

5、要有符合自己企业实际情况的数字化,关键是底层营销基础设施的搭建,营销自动化,内容数字化,社交媒体客户关系管理,全商机生命周期监控,营销动态考核,是目前的主要工作方向。

6、数字营销的核心依然要实现转化成交,务必实现交易环节的及时引导。因为很多的情况是,广告刷了屏,却被消费者当成一种“艺术”欣赏,无法带来销量的增加和流量的正循环,这是不可取的。

7、云购物”热情高涨,直接助推了直播进一步爆发,线上直播营销成为企业如今最重要的营销方式之一。直播对外可用于营销推广和带货,成本低、速度快、效果佳。直播对内也能用于培训或会议及其他活动,也可回放观看,降低了运营成本。

8、最后想和大家分享的是,数字营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。

全民营销成为企业降本增效的重要举措,每个人都是企业的超级推广员。

5、要有符合自己企业实际情况的数字化,关键是底层营销基础设施的搭建,营销自动化,内容数字化,社交媒体客户关系管理,全商机生命周期监控,营销动态考核,是目前的主要工作方向。

6、数字营销的核心依然要实现转化成交,务必实现交易环节的及时引导。因为很多的情况是,广告刷了屏,却被消费者当成一种“艺术”欣赏,无法带来销量的增加和流量的正循环,这是不可取的。

7、云购物”热情高涨,直接助推了直播进一步爆发,线上直播营销成为企业如今最重要的营销方式之一。直播对外可用于营销推广和带货,成本低、速度快、效果佳。直播对内也能用于培训或会议及其他活动,也可回放观看,降低了运营成本。

8、最后想和大家分享的是,数字营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。